Как мы в 7 раз увеличили выручку компании по строительству домов и дачных участков
Ниша: Строительство домов и дачных участков
Срок совместной работы: 5 месяцев
Срок совместной работы: 5 месяцев
Как мы в 7 раз увеличили выручку компании по строительству домов и дачных участков
Ниша: Строительство домов и дачных участков
Срок совместной работы: 5 месяцев
Срок совместной работы: 5 месяцев
К нам обратился основатель компании, недовольный своими доходами, с запросом выстроить грамотную систему с прозрачной отчетностью, чтобы менеджеры выполняли план продаж, а руководители отслеживали их эффективность.
После анализа всех заявок, которые были упущены или закрылись в продажу, мы выделили следующие проблемы и нашли решения:
После анализа всех заявок, которые были упущены или закрылись в продажу, мы выделили следующие проблемы и нашли решения:
Исходные данные
- Невыполнение плана продаж, не было системы отслеживания звонков и качества отработки лидов
- Низкая конверсия входящих заявок в сделку
- Отсутствие обучения менеджеров.
Менеджеры были не обучены работать с несколькими клиентами одновременно, вели заявку от начала до конца - заявка либо закрывалась в продажу, либо уходила к конкурентам.
Что сделали в первую очередь?
✔️ Внедрили дашборд, отчёты отдела контроля качества, разбор клиентов в действующей базе CRM и регулярный менеджмент
✔️ Разобрали все заявки, сформировали отчёт с оценкой входящего потока лидов, разобрали площадки для рекламы и текущие показатели конверсий с маркетологом. Расформировали неэффективный отдел продаж и собрали новую команду
✔️ Подключили тренеров, обучили менеджеров расставлять задачи по приоритетности и контролировать сделки, провели тестирование, систематизировали процессы.
✔️ Внедрили дашборд, отчёты отдела контроля качества, разбор клиентов в действующей базе CRM и регулярный менеджмент
✔️ Разобрали все заявки, сформировали отчёт с оценкой входящего потока лидов, разобрали площадки для рекламы и текущие показатели конверсий с маркетологом. Расформировали неэффективный отдел продаж и собрали новую команду
✔️ Подключили тренеров, обучили менеджеров расставлять задачи по приоритетности и контролировать сделки, провели тестирование, систематизировали процессы.
Результаты работы:
Конверсия из лида в продажу
Исходные показатели
После 1 месяца работы
По завершению работы
2,5%
5,4%
11,5%
Выручка
6 200 000 рублей
26 000 000 рублей
43 500 000 рублей
Показатель оттока (отвалившиеся клиенты)
35%
37%
14%
Средний чек
2 067 000 рублей
2 680 000 рублей
2 365 000 рублей
Количество менеджеров
5 сотрудников
5 сотрудников
(2 уволили, 3 набрали)
(2 уволили, 3 набрали)
5 сотрудников
(1 уволили, 1 набрали)
(1 уволили, 1 набрали)
Выполнение плана продаж
21%
87%
122%
Новых лидов в обработке
120 в месяц
180 в месяц
160 в месяц
Вывод:
За 5 месяцев выстроили чёткую систему продаж с регулярной и прозрачной отчётностью. Перевыполнили план продаж на 22%. Увеличили выручку компании с 6 000 000 до 43 000 000 рублей. Увеличили показатель конверсии в продажу на 9%. Снизили показатель отказов на 21%.
За 5 месяцев выстроили чёткую систему продаж с регулярной и прозрачной отчётностью. Перевыполнили план продаж на 22%. Увеличили выручку компании с 6 000 000 до 43 000 000 рублей. Увеличили показатель конверсии в продажу на 9%. Снизили показатель отказов на 21%.
Производство и продажа теплозвукоизоляционных панелей
Компания по строительству домов и дачных участков
Онлайн-школа
Сервис посуточной аренды квартир и апартаментов
Компания по оказанию услуг страхования
Увеличили конверсию отдела продаж на 70%
Хотите так же?
Узнайте, какой результат вы можете получить в своей нише за 2 месяца
работы с "РОП Шеринг"
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется в вами и определит, какой результат вы сможете получить.
Узнайте, какой результат вы можете получить в своей нише за 2 месяца
работы с "РОП Шеринг"
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется в вами и определит, какой результат вы сможете получить.
Отправляя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных