ПТО Трейдинг (производство и продажа грузоподъёмной техники)
Задача:
Настроить воронку, проработать взаимодействие с новыми клиентами
• Оптимизировали воронку, рост новых клиентов составил 112% за месяц • Подняли конверсию из трафика в контакты на 140% *Работа продолжается
Задача:
Увеличение прибыли компании
• Увеличили валовую прибыль за июнь-август 2021 г. с 3 274 090 до 4 525 428 (28%) • Свели к нулю просроченные сделки и сделки без задач (было 160 сделок) *Работа продолжается
Задача: Настроить процессы работы в 1 филиале, перейти на работу в CRM-систему, внедрить телефонию, наладить работу с действующей клиентской базой
• Ввели контроль, обучение, внедрили CRM, телефонию.
• Создали отдел хантеров,
подключили ОКК
•
Организовали работу с клиентской базой, ввели регулярные точки касания и работу над реанимацией старой базы.
• Увеличили выручку
в два раза (до 4 млн)
• Привели
170 новых клиентови сделали выручку 1 млн в первый месяц работы
Задача: Контроль действующего ОП
• Ввели регулярный менеджмент, вывели трёх менеджеров, двух инженеров и одного маркетолога • Ввели промежуточные отчеты, контроль сделок и звонковсо стороны ОКК, постоянное обучение. • Увеличили продажиболее чем в два раза (3-5 млн на момент входа, 12 млн на сентябрь 21-ого года, рекорды весной 2021 г - два месяца подряд преодоление цифры в 20 млн)
Active Life
(туристические походы)
Авангард
(кассовое оборудование)
Интерган
(продажа плитки и изделий из камня)
УКК
(продажа деталей кровли)
Задача:
Настройка работы отдела продаж, увеличение оборота компании
• Настроили работу с клиентами и делами внутри сделок, за счёт этого увеличили конверсию с 9,7% до 15,3%
•
Подняли конверсию с выставленных счетов в оплаты с 47,4% до 74%
•
Увеличили оборот с 700 000 до 1 500 000, за счёт внедрения марафонных практик прозвона
Задача:
Создание команды с 0, увеличение валовой маржи
• Подобрали 2 сотрудника в офис • Увеличили выручку компании с показателя 437 000 до 620 815 (рост на 30%) • Ликвидировали просроченные сделки и дела, за счёт этого уменьшили цикл сделки с клиентом с 6 дней до 3 *Работа продолжается
Задача: Увеличение прибыли компании
• Установили рекордный показатель по обороту в июне 2021 г. - 11 241 430 (прирост 23%, в сравнении с июнем 2020 г. • Инициировали повышение стоимости товара на 3%, увеличили средний чек *Работа продолжается
Задача: Контроль действующего ОП
• Приросли в результатах по выручке с 767 000 до 880 720 (13%) • Внедрили и настроили CRM-систему Битрикс24 • Наняли сотрудника, провели адаптацию до уровня закрытия сделки • Внедрили регулярный менеджменти отчетность *Работа продолжается
ИП Сажин
(продажа цветов)
3D-клиника
(Сеть стоматологичеких клиник)
Гостевые домики
Агенство недвижимости
Задача:
Увеличение прибыли компании
• Увеличили прибыль на 11% • Внедрили оцифровку результатов *Работа продолжается
Задача:
Увеличить продажи
• Увеличили продажи на 5%по ортопедическим работам
• Подняли продажи
на 23%в операциях по имплантации
Задача: Навести порядок в отделе продаж, прописать скрипты
• Оптимизировали штат,уволили сотрудников с низким качеством работы • Разделили воронки по проектам и этапам • Переделали скрипт, адаптировали под продукт *Работа продолжается
Задача: Увеличить штат сотрудников, оцифровать результат
• Набрали в штат 5 сотрудников(было 2) • Вышли на плановые показателипо звонкам *Работа продолжается
Автопленки
(продажа автопленок, накидок в салон автомобиля)
Интернет-магазин и розничная точка продукции Apple
Типография
Установка балконных рам
Задача:
Наладить управленческую функцию в отделе продаж, обеспечить выполнение плана и прирост продаж, взять под контроль оборот склада и складских остатков
• Подняли выручку на 25% за 3 месяца, далее выросли еще на 40% • Ввели систематическое обучение • Оптимизировали и добавили точки контроля, ввели оценки качества ( получили рост с 50 до 80%) • Сегментировали клиентскую базу, увеличили активность по повторным звонкам • Увеличили средний чек на 10% • Ежемесячно закрываем план продаж *Работа продолжается
Задача:
Обеспечить выполнение плана на 100% (50% на момент входа в проект)
• Выявили сильные/слабые стороны сотрудников, провели аудит ОП, определили проблемные точки • Ввели регулярные планерки и контроль клиентской базы, распределили обязанности • Организовали качественное взаимодействие со специалистами по маркетингу и другими исполнителями • С 3-его месяца - выполняем план продаж (в том числе в низкий сезон), увеличили конверсию в 2 раза, подняли средний чек на 15% • Вышли на масштабирование ОП, ведем набор сотрудников *Работа продолжается
Задача: Выполнение плана продаж и увеличение выручки на 20%
• Научили делать холодный обзвон, увеличили конверсию на 10%
• Вывели новых сотрудников в отдел продаж, ввели регулярный контроль
• На данный момент
увеличили выручку на 15%, несколько менеджеров начали перевыполнять план
Задача: Выполнение плана продаж (60-70% на момент входа в проект)
• Провели аудит текущего ОП, определили точки роста • Ввели регулярные коммуникации и отчетность • Изменили алгоритм обслуживания клиентов • Увеличили конверсию из замера в продажу на 20% • В первый месяц выполнили план на 90%, во второй - 160% * Работа продолжается
Продажа коммерческой недвижимости
Роял Панель
Онлайн-курс по инвестированию
Производство и оптовая торговля
Задача: Открытие филиала в Москве, набор пяти менеджеров, построение ОП
• Выполнили подбор, адаптацию, обучение пяти менеджеров • Разработали мотивацию, прописали все бизнес-процессы и регламенты ОП, системы отчетности • Запустили филиал в работу и сделали первые продажи на сумму 110 миллионов *Работа продолжается
Задача:
Набрать сотрудников в ОП, выстроить работу ОП. Обеспечить выполнение плана продаж (менее 50% на момент входа в проект)
• Выявили слабые стороны у действующих менеджеров • Вывели 3 сотрудников • Достигли 100% выполнения плана продаж • Обучили руководителя ОП
Задача: Увеличение выручки. Достижение плана в 3 млн (на момент входа в проект ~800 тыс). Обеспечить регулярное выполнение плана. Обучить действующего РОПа.
• Ввели планерки, контроль и регулярное обучение, работу ОКК • Наладили связь между отделами • Организовали системную работу с клиентами, доработали CRM • Подняли выручку с 800 тыс до 3 млн, увеличили конверсию с 17 до 37% • Внедрили и обучили новому кредитному инструменту и увеличили количество одобрений в 6 раз • Вывели новых менеджеров в работу и обучили действующего РОПа
Задача: Наладить работу менеджеров по продажам, упорядочить работу отдела торговых представителей, организовать работу с дилерами
• Ввели ежедневный контроль в каждом из отделов и промежуточные отчеты • Провели обучение собственника и подразделений • Увеличили объем отгрузок продукции с 1 тонны до 4 тонн *Работа продолжается
Маркетинговое агентство
Посуточная аренда квартир
Студия перманентного макияжа
Ритуальные услуги
Задача: Построить ОП с нуля, обеспечить выручку минимум 1 млн в месяц по новым клиентам
• Вывели менеджеров, адаптировали и обучили, запустили ОП в работу • Подняли выручку до 600 тыс в первый месяц работы • Внедрили регулярный менеджмент • Расширили линейку продуктов, благодаря установленной качественной обратной связи от клиентов *Работа продолжается
Задача:
Привести в порядок работу ОП. Оцифровать работу ОП. Увеличить объем продаж.
• Увеличили количество сдаваемых квартир в два раза
•
Расширили ОП, уволили нерезультативных менеджеров
•
Через 2 месяца работы выросли с 0,8 млн чистой прибыли до 1,6 млн, через 4 месяца - до 2,4 млн чистой прибыли
Задача: Создание отдела продаж с нуля, настройка бизнес-процессов. Выход на прибыль компании в 1,5 млн
• Вывели на работу четырёх менеджеров
• Подготовили ТЗ по воронке CRM
• Прописали скрипты, регламенты работы менеджеров ОП, адаптационные планы, инструкции по работе с клиентами
• Разработали мотивацию и формы отчетности
•
Увеличили прибыль в 5,6 раз, с 300 000р (апрель 2021 г) до 1 700 000р (август 2021 г), средний чек в 2,2 раза с 4 000р (апрель) до 9 000р (август), конверсию "лид-получена оплата" в 2,3 раза с 12% (апрель) до 28% (август)
• Ввели регулярное обучение, планерки, контроль CRM и звонков со стороны ОКК
Задача: Настройка процессов в ОП, систематизация работы ОП
• Внедрили CRM • Вывели и адаптировали двух менеджеров • Увеличили плановые показатели от 30 до 70% • Регулярно выполняем план продаж и успешно закрываем ключевые показатели *Работа продолжается
Введите свои контактные данные, чтобы записаться на видео-встречу
Нажимая кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных
Удвойте ваши продажи с нашим эксклюзивным набором материалов!
Вы готовы увеличить свои продажи вдвое? Мы представляем Вам уникальную возможность стать успешнее и эффективнее в мире продаж с нашим эксклюзивным набором материалов. Независимо от Вашего опыта и текущих результатов, эти чек-листы и материалы помогут Вам добиться новых высот!
1. Чек-лист «Нематериальная мотивация сотрудников»: Узнайте, как вдохновить и поддержать свою команду для достижения лучших результатов. Научитесь создавать атмосферу, в которой сотрудники будут стремиться к успеху.
2. Чек-лист «Что входит в структуру книги продаж?»: Раскройте секреты эффективных продаж через разбор структуры успешной книги продаж. Узнайте, какие элементы необходимы для убедительных предложений.
3. Чек-лист «10 секретов успешного РОПа»: Работа с возражениями и отказами - это искусство. Откройте десять секретов, которые помогут вам легко преодолевать возражения клиентов и совершать успешные продажи.
4. Чек-лист «Вопросы для идеального собеседования»: Правильные вопросы - это ключ к пониманию потребностей клиентов. С этим чек-листом Вы научитесь задавать вопросы, которые откроют перед Вами новые возможности для продаж.
5. Чек-лист «10 шагов к увеличению продаж»: Перейдите от теории к практике с этим набором действий, которые гарантированно увеличат Вашу продуктивность и помогут увеличить объем продаж.
Но это еще не все! Тем, кто записался на нашу видео-встречу, мы дарим 5 дополнительных уникальных материалов, проверенных на практике. Эти инструменты помогут Вам реально применить полученные знания и навыки, обеспечивая Вас конкурентным преимуществом на рынке.
Не упустите свой шанс удвоить ваши продажи и стать истинным мастером продаж! Запишитесь на видео-встречу прямо сейчас и получите доступ к эксклюзивному набору материалов, которые перевернут вашу карьеру в мире продаж!