Как мы подбираем эффективных специалистов нашим клиентам?
C начала 2020 г. мы подобрали более 500 менеджеров, старших менеджеров и руководителей отделов продаж. Некоторые примеры:
Заказчик: Авангард (ККМ, кассовое оборудование)
Задача: Создание команды с 0, увеличение валовой маржи
1. Подобрали 2 сотрудника в офис 2. Увеличили выручку компании с показателя 437 000 до 620 815 (рост на 30%) 3. Ликвидировали просроченные сделки и дела, за счёт этого уменьшили цикл сделки с клиентом с 6 дней до 3 *работа продолжается
Заказчик: УКК (продажа деталей кровли)
Задача: Настройка системы продаж с 0, подбор команды, увеличение прибыли
1. Приросли в результатах по выручке с 767 000 до 880 720 (13%) 2. Внедрили и настроили CRM систему Битрикс24 3. Наняли сотрудника, провели адаптацию до уровня закрытия сделки 4. Внедрили регулярный менеджмент и отчетность
Заказчик: Мебель, премиум сегмент (5 точек в 4-х крупных городах)
Задача: Выяснить причину падения продаж, увеличить выручку, набрать новых сотрудников и ввести их в работу.
1. Сделали аудит действующей системы продаж 2. Осуществили набор новых менеджеров, провели обучение и адаптационный ввод 3. Изменили алгоритм работы в торговом зале, оформили скрипты и чек-листы 4. По 2-м филиалам выполнили план продаж, по всем - вывели компанию из убытка
Заказчик: Продажа коммерческой недвижимости
Задача: Открытие филиала в Москве, набор 5 менеджеров, построение ОП
1. Выполнили подбор, адаптацию, обучение 5 менеджеров 2. Разработали мотивацию, прописали все бизнес-процессы и регламенты ОП, системы отчетности 3. Запустили филиал в работу и сделали первые продажи на сумму 110 миллионов *работа продолжается
1. Набрали в штат 5 сотрудников (было 2) 2. Вышли на плановые показатели по звонкам *работа продолжается
Заказчик: Курьерская компания
Задача: Организовать ОП с нуля, распределить нагрузку между отделами, выстроить бизнес-процессы, получить планируемую выручку
1. Набрали в ОП 3 сотрудника, провели адаптацию и обучение 2. Внедрили регулярный менеджмент в ОП, разработали мотивацию 3. Реанимировали часть клиентской базы, привлекли более 200 новых клиентов. 4. С февраля по август выросли с 0 до 1000 заказов в месяц.
Заказчик: Маркетинговое агентство
Задача: Построить ОП с нуля, обеспечить выручку минимум 1 млн в мес по новым клиентам
1. Вывели менеджеров, адаптировали и обучили, запустили ОП в работу 2. Подняли выручку до 600 000 в первый месяц работы 3. Внедрили регулярный менеджмент 4. Расширили линейку продуктов благодаря установленной качественной обратной связи от клиентов *работа продолжается
Заказчик: Студия перманентного макияжа
Задача: Создание отдела продаж с нуля, настройка бизнес-процессов. Выход на прибыль компании в 1,5 млн
1. Вывели на работу четырёх менеджеров 2. Прописали скрипты, инструкции по работе с клиентами 3. Разработали мотивацию и формы отчетности 4. Увеличили прибыль в 5,6 раз, с 300 000 (апрель 2021 г) до 1 700 000 (август 2021 г), средний чек в 2,2 раза с 4 000(апрель) до 9 000 (август) 5. Ввели регулярное обучение, планерки, контроль CRM и звонков со стороны ОКК
Кто будет подбирать сотрудников?:
Татьяна Таскаева
Тренер / РОП
Опыт в продажах 17 лет. На протяжении 10 лет бизнес-тренер. Сотрудничала с региональными партнерами и холдингами Ростех, Роскосмос, Газпром. Ориентируюсь на стратегическое планирование. Считаю креативность и системность – основой лидера.
Олеся Деревянко
Методист
10 лет практического опыта в продажах и в клиентском сервисе. Мой главный навык — анализ и оптимизация процессов в отделе продаж. Результатом моей работы будет отдел продаж, который работает как швейцарские часы.
Светлана Аксенова
Тренер / РОП
Опыт в продажах 10 лет. 9 лет веду тренинги по продажам и управлению персоналом и 5 лет опыта управления продажами. Я сертифицированный бизнес-тренер, коуч, фасилитатор. Мое правило не делать ради процесса, а стремиться к результату.
Марина Лопушек
Руководитель тренерского отдела
10 лет опыта работы в продажах и управлении. Тренер-практик. Опыт проведения тренингов по методикам холодных продаж и опыт разработки работающих скриптов продаж. Мои лучшие качества - ответственность и нацеленность на результат.
Ирина Воронович
Руководитель HR
2 года занимаюсь подбором менеджеров по продажам в удаленные отделы продаж и в офисы наших клиентов. Обучалась в Школе менеджеров по продажам Юлии Трус. Моя задача - найти максимально релевантного кандидата в отдел продаж.
Екатерина Сидорович
HR
Опыт работы HR - 3 года. В работе использую диагностические методики Белбина, Потемкиной и Лири. Найти сотрудника - это как выйти замуж, хочется раз и навсегда!